Fondettes, le 30/01/2020

Articque, l’éditeur de référence de logiciels de cartographie statistique et décisionnelle, accélère sa stratégie de partenariats en 2020 avec l’objectif de devenir le leader européen des Location Intelligence Platforms.

Nouvelle année, nouvelle stratégie. En 2020, le marché de la cartographie statistique est en pleine expansion ; comme le prédisait en 1989 le PDG d’Articque, Georges-Antoine Strauch : « la carte statistique sera le visuel du 21ème siècle ». De plus en plus de décideurs recherchent des outils d’exploitation optimale de leurs données pour éclairer leurs décisions en un minimum de temps et d’argent. Les retours sur investissement de l’intelligence géographique sont multiples : accroître la connaissance client, optimiser l’allocation des ressources sur un territoire, fiabiliser les études d’implantation, définir les bons secteurs commerciaux …

La diversité des clients potentiels implique des besoins croissants de conseil et de mise en place de systèmes clef en main adaptés à des environnements informatiques de plus en plus complexes et à des problématiques marché très variées. Articque se doit d’adapter ses produits aux contraintes techniques des DSI, tout en intégrant les fonctionnalités prédictives et d’intelligence artificielle attendues par les utilisateurs métier. La R&D est donc le fer de lance de son métier d’éditeur.

Pour répondre à ces besoins multiples, améliorer sa proximité client et sa présence auprès des grands comptes, Articque, en plus de son canal de vente directe, met en place une stratégie ambitieuse de partenariats avec l’objectif de devenir de leader européen des Location Intelligence Platforms en 2023.

Pour mettre toutes les chances de réussite de son côté, Articque a élaboré sa stratégie Go-to-Market avec l’aide de la Méthodologie de PAD Consulting, cabinet de conseil et de formation sur les alliances et les ventes indirectes.

« Notre offre de dernière génération Articque Platform rencontre un tel succès auprès des Grands Comptes, notamment des secteurs banque-assurance et industrie, que nous devons mettre les bouchées doubles. Nous avons déjà procédé à des évolutions pour mettre notre structure en adéquation avec leurs besoins spécifiques : recrutement d’experts IT et RGPD à la DSI, spécialisation de nos ingénieurs commerciaux et consultants sur des problématiques sectorielles de haut niveau. » rappelle Georges-Antoine Strauch. « Nous passons maintenant à la deuxième étape qui consiste à étendre notre présence sur tout le territoire en comptant sur un réseau de partenaires sélectionnés, impliqués et ultra-compétents. »

Pour nouer des relations privilégiées avec des partenaires sélectionnés, Articque forme une équipe dédiée sous l’autorité d’Audrey Marché, sa meilleure commerciale qui devient Channel Manager, avec l’assistance technique de Jérôme Guyot, Directeur Produits Articque Platform : la solution ready to go d’Articque pour la vente indirecte.

En fournissant à ses futurs partenaires une source importante de chiffre d’affaires et de marge grâce à la vente de services à haute valeur ajoutée, Articque souhaite profiter de leur expertise et de leur implantation territoriale pour répondre aux sollicitations et aux attentes des grands comptes.

À propos d’Articque

Fondé en 1989 par Georges-Antoine Strauch, son président actuel, Articque est un acteur de référence au niveau mondial de la filière géomatique, créateur de solutions hors du commun dédiées à l’analyse exploratoire de données localisées, à leur collecte, à leur communication et à leur utilisation.

Les solutions d’Articque utilisent conjointement les arts graphiques, les mathématiques et les statistiques. Elles se différencient par la possibilité de créer des applications métier en quelques clics qui donnent le pouvoir aux utilisateurs d’analyser géographiquement leurs données pour prendre les meilleures décisions.

Pour réussir l’exploit de « faire simple » pour l’utilisateur, la société déploie des trésors d’ingéniosité. Son effort de R&D est constamment supérieur à 5 % du CA. Articque est ainsi l’éditeur de Cartes & Données Online et d’Articque Platform, solution qui permet aux grands comptes d’intégrer la cartographie dans leur système d’information et de déployer des outils géo-décisionnels auprès du plus grand nombre.

100 000 utilisateurs dans plus de 14 000 sites clients utilisent une solution Articque pour mener à bien l’analyse cartographique de leurs territoires, le pilotage de leurs données stratégiques et la diffusion de leurs analyses dans des Atlas interactifs.

Grâce à sa bonne gestion, à ses valeurs fortes et à la fidélité de ses clients, Articque collectionne les récompenses : depuis 2010, BPi distingue l’éditeur en l’intégrant au réseau très sélectif « BPi Excellence » qui regroupe 3 000 entreprises les plus innovantes et dynamiques. L’entreprise est également récompensée de plusieurs trophées Technology Fast 500 de Deloitte et est positionnée dans le Top 250 des éditeurs de logiciel français par Ernst & Young et Syntec Numérique.