Publié le 09/01/2025 par Cyriaque Juigner | 6 min de lecture
Sujets : Analyse de marché, Articque Platform, Cartes & Données, État local de marché, Géomarketing, Implantation, Zone de chalandise
5 astuces pour générer un Etat Local de Marché (ELM) efficace pour votre franchise commerciale
Vous êtes un néo franchisé au cœur d’un réseau en plein essor ? Découvrez les secrets pour choisir l’emplacement idéal et maximiser les chances de succès de votre franchise commerciale.
Pour convaincre votre franchiseur et respecter les réglementations, vous devez générer un État Local de Marché (ELM) précis et unique. Pour cela, Articque by ChapsVision met à votre disposition des solutions à la fois simples et performantes.
Sommaire
- Respectez les exigences de la loi Doubin
- Analysez précisément votre zone de chalandise grâce au géomarketing
- Étudiez les habitudes de consommation locales
- Prenez en compte les contraintes réglementaires et urbanistiques
- Structurez vos données avec des visuels percutants
- Pourquoi générer un ELM solide est essentiel pour votre franchise
Rappel : c’est quoi un État Local de Marché ?
L’ELM est une étude approfondie qui permet d’évaluer le potentiel d’une zone géographique pour y implanter une activité commerciale, en tenant compte des données économiques, démographiques et concurrentielles.
Obligatoire dans de nombreux cas pour les projets de franchise, il sert autant à sécuriser votre investissement qu’à rassurer votre franchiseur sur la viabilité de votre emplacement.
Voici donc 5 étapes clés pour créer un ELM irréprochable et mettre toutes les chances de votre côté.
1. Respectez les exigences de la loi Doubin
Qu’est-ce que la loi Doubin ?
Entrée en vigueur en 1989, la loi Doubin protège les futurs franchisés en imposant au franchiseur de fournir un Document d’Information Précontractuelle (DIP). Ce document contient des informations sur le marché, les obligations réciproques et les performances de la franchise. Mais pour le compléter efficacement, votre propre ELM doit venir en renfort.
Pourquoi est-elle essentielle pour votre ELM ?
Un Etat Local de Marché (ELM) bien réalisé vous permet de prouver que votre projet respecte ce cadre légal, en démontrant la pertinence de l’emplacement choisi et en apportant des données fiables sur le potentiel commercial de la zone ciblée.
Cette étape n’est pas seulement juridique : elle renforce aussi votre crédibilité auprès du franchiseur.
2. Analysez précisément votre zone de chalandise grâce au géomarketing
Pourquoi définir une zone de chalandise dans votre ELM ?
La zone de chalandise correspond au périmètre dans lequel se trouvent vos clients potentiels. En d’autres termes, c’est le terrain de jeu où votre activité doit prospérer.
L’analyse de cette zone est essentielle pour comprendre les forces et faiblesses de l’emplacement envisagé.
Comment le géomarketing peut vous aider ?
Avec des outils comme Articque Platform ou Cartes & Données Online, vous pouvez cartographier votre zone en tenant compte de nombreux facteurs :
- Les distances réelles (et non les simples rayons kilométriques)
- Les barrières naturelles ou artificielles (fleuves, autoroutes, zones sans accès)
- Les flux de déplacement (domicile-travail, tourisme, etc.)
Une analyse fine de ces données vous permet d’identifier les points forts de la zone et de détecter d’éventuelles menaces, comme une saturation concurrentielle, voire une cannibalisation de la part d’un autre franchisé.
3. Étudiez les habitudes de consommation locales pour générer votre ELM
Les données à collecter pour convaincre
Générer un ELM ne se limite pas à une carte ou à des statistiques générales : il doit refléter la réalité des habitudes de consommation dans la zone ciblée. Voici les informations clés à inclure :
- Données socio-démographiques : âge, revenu moyen, composition des ménages.
- Comportements d’achat : fréquence de consommation, préférence pour certains types de services ou produits.
- Saisonnalité : existe-t-il des pics ou des creux dans l’activité locale ?
Où trouver ces informations ?
Pour vous permettre un accès à des données socio-démographiques aussi vastes que précises, nous mettons à votre disposition Articque DataMarket. Liées à DataComposer, vos données seront encore plus faciles à cartographier et à intégrer dans votre Etat Local de Marché.
4. Prenez en compte les contraintes réglementaires et urbanistiques
Pourquoi les réglementations locales sont cruciales lorsque vous générez un ELM
Certaines zones sont soumises à des restrictions spécifiques :
- Les centres-villes peuvent imposer des règles pour protéger le patrimoine architectural.
- Les zones protégées ou les périmètres autour des monuments historiques limitent parfois certaines activités commerciales.
Comment anticiper ces contraintes ?
Étudiez attentivement les documents officiels tels que :
- Le Plan Local d’Urbanisme (PLU) : il fixe les règles d’aménagement.
- Les Schémas commerciaux intercommunaux : ils identifient les zones prioritaires ou saturées.
- Les Plans de Prévention des Risques (PPR) : utiles pour éviter les zones à risques (inondations, mouvements de terrain, etc.).
Un Etat Local de Marché qui intègre ces informations montre que votre projet est réaliste et respectueux des règles locales.
5. Dans votre Etat Local de Marché, structurez vos données avec des visuels percutants
L’importance de la présentation dans un ELM
Un ELM convaincant repose autant sur son contenu que sur sa forme. Les chiffres, aussi pertinents soient-ils, ne suffisent pas s’ils ne sont pas clairement présentés.
Les bonnes pratiques pour structurer votre document
- Cartes interactives : illustrez vos analyses avec des Atlas générés depuis nos solutions, ils mettent en avant les zones clés et leur simplicité de lecture convaincra votre franchiseur.
- Graphiques et tableaux : au cœur de votre Atlas, comparez les données de manière visuelle pour faciliter leur compréhension.
- Résumé exécutif : incluez une synthèse concise en début de document pour permettre à votre franchiseur de comprendre les grandes lignes en un coup d’œil.
- Et pourquoi pas un document Word, Excel ou Power Point de Microsoft ? : Cartes & Données Online et Articque Platform intègrent différents formats d’exportations pour des présentations soignées et percutantes.
Nos outils simplifient profondément la création de ces visuels, tout en garantissant leur précision. En plus, vous pouvez tester Cartes & Données Online pendant un mois en toute liberté.
Pourquoi générer un ELM solide est essentiel pour votre franchise commerciale
Un État Local de Marché est bien plus qu’un simple rapport : c’est le socle stratégique de votre projet. Il transforme une idée en opportunité concrète, en reliant les besoins des consommateurs, les spécificités locales et votre ambition.
Il raconte une histoire, celle d’un emplacement qui a tout pour réussir. Il prouve, chiffres à l’appui, que chaque choix est réfléchi, que chaque opportunité a été saisie et que chaque risque a été anticipé.
Au-delà de rassurer votre franchiseur, il est un levier de décision et de projection. Il éclaire, structure et sécurise votre démarche, pour que votre franchise commerciale devienne un projet pérenne et prospère.
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