Performance commerciale

Sectorisation commerciale, suivi des ventes, étude de la concurrence, prospection commerciale, recrutement… Parcourez nos articles et conseils pour booster votre performance commerciale grâce à la cartographie décisionnelle !

5 critères pour bien choisir son outil de pilotage commercial

24 janvier 2021

5 min

Vous en avez assez d’affronter des montagnes de chiffres lorsque vous cherchez à comprendre et à exploiter vos résultats commerciaux ? Découvrez les 5 critères essentiels pour bien choisir votre tableau de bord, incontournable outil de pilotage commercial et de visualisation des résultats.

Laboratoires pharmaceutiques : le pilotage de la performance par la carte

18 décembre 2020

5 min

Sectorisation des visiteurs médicaux et des APM, suivi du volume de prescriptions, de la performance produits… Découvrez les avantages du pilotage de la performance des laboratoires pharmaceutiques par la carte.

La communication interne : objectifs et outils

23 janvier 2020

8 min

La transparence au sein d'une entreprise et d'une équipe commerciale est essentielle pour que chacun se sente motivé et engagé dans les challenges en cours. Découvrez quels sont les objectifs et les outils pour réussir votre communication interne.

Miniature article performance commerciale

Améliorer sa performance commerciale : les bonnes idées du géomarketing

14 janvier 2020

7 min

En tant que dirigeant d’entreprise, votre but est naturellement d’augmenter votre performance commerciale et in fine votre chiffre d’affaires. Le géomarketing vous donne les moyens de mesurer et d’améliorer votre performance.

Aider son équipier à atteindre son objectif commercial

Un objectif commercial non atteint ? Voici nos solutions !

19 décembre 2019

7 min

Vous suivez la performance commerciale de votre équipe et vous vous rendez compte que l'un des membres de votre force de vente est en passe de ne pas atteindre son objectif commercial... Pas de panique, on vous dit comment remédier au problème !

Quels KPIs pour votre tableau de bord commercial ?

2 décembre 2019

8 min

Vous voulez construire un tableau de bord commercial efficace et pratique ? Découvrez comment sélectionner les bons KPI et les mettre en valeur au mieux !

La communication, pilier de la performance commerciale

Les 3 piliers de la performance commerciale

27 novembre 2019

4 min

Quels sont les leviers principaux à l'optimisation de votre performance commerciale ? Découvrez les chiffres essentiels dans notre infographie !

Comment diminuer le temps passé à faire du reporting commercial ?

10 mai 2019

3 min

D’après une enquête, le reporting représente 40% de l’activité des managers français ; ils passent donc autant de temps à commenter leurs actions qu’à agir… Est-ce votre cas ?

Bâtir des prévisions de ventes ambitieuses et réalistes

12 décembre 2018

4 min

Définir des prévisions des ventes ambitieuses et réalistes peut être un véritable casse-tête, mais c'est aussi une étape essentielle dans la création de votre plan d'actions commerciales ! Découvrez nos trois règles d'or pour éviter tous les problèmes liés à des prévisions erronées...

Données socio-démographiques : comment les exploiter pour gagner en efficacité

30 octobre 2018

3 min

Mieux vous connaissez les spécificités des habitants de votre secteur, plus vous êtes à même de répondre à leurs besoins et de gagner en performance commerciale... Pour cela, vous avez besoin de donnée socio-démographiques ; découvrez comment les utiliser pour exploiter au mieux leur potentiel.

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