Quelles différences entre un Etat Local de Marché (ELM) et une étude de marché ?

Une complémentarité stratégique

On peut aisément envisager les ELM et les études de marché comme deux approches complémentaires. Chacune a ses spécificités, mais leur association permet de répondre à des besoins stratégiques et opérationnels de manière exhaustive.

L’étude de marché : une vision macro pour définir les grandes orientations

L’étude de marché s’impose lorsque l’on cherche à comprendre les tendances globales d’un marché ou les comportements d’un groupe cible. Elle permet de répondre à des questions stratégiques, telles que :

• Quels segments de clientèle sont les plus intéressants commercialement  ?
• Quelles tendances influencent les comportements d’achat sur le long terme ?
• Comment se positionne une entreprise par rapport à ses concurrents sur un marché donné ?

Avec une approche globale et analytique, l’étude de marché fournit un socle de connaissances solide pour guider les grandes orientations stratégiques. Cependant, elle reste généralement déconnectée des spécificités locales et immédiates.

Une précision géographique pour des décisions locales

Là où l’étude de marché excelle dans l’analyse macroéconomique, l’ELM répond à des besoins opérationnels concrets. Il permet d’affiner les décisions sur des points précis, tels que :

• Identifier les zones géographiques les plus prometteuses en fonction d’indicateurs clés.
• Évaluer l’impact de la concurrence locale.
• Optimiser la distribution ou l’établissement d’un point de vente.

L’ELM s’appuie sur des données chiffrées et des outils de cartographie comme Cartes & Données Online ou Articque Platform pour offrir une vision claire et exploitable rapidement. Il apporte une granularité que l’étude de marché, plus généraliste, ne propose pas.

Des outils complémentaires pour une stratégie complète

L’association des deux outils permet de couvrir l’ensemble du spectre décisionnel, de la réflexion stratégique à l’exécution opérationnelle.

1. Les grandes orientations viennent de l’étude de marché
   L’étude de marché pose les fondations : elle identifie les segments porteurs, les tendances à surveiller, ou encore les attentes globales des consommateurs. Elle guide les priorités et les axes stratégiques à long terme.
2. L’ELM affine et localise les décisions
   Une fois les grandes orientations définies, l’ELM permet d’agir concrètement sur le terrain. Il localise les opportunités identifiées par l’étude de marché et fournit des réponses précises pour :
   • Optimiser une implantation.
   • Ajuster une stratégie publicitaire locale.
   • Maximiser l’impact d’une campagne dans un périmètre défini.

Un duo essentiel dans un contexte concurrentiel

Dans des environnements où les marchés évoluent rapidement et où la concurrence est accrue, la complémentarité entre l’étude de marché et l’ELM devient un atout stratégique majeur :

• L’étude de marché assure une compréhension approfondie des dynamiques globales.
• L’Etat Local de Marché garantit que ces orientations sont appliquées de manière pertinente et efficace au niveau local.

Par exemple, si une étude de marché révèle un fort attrait des consommateurs pour des produits durables, l’ELM identifie les zones de chalandise où cette demande est la plus marquée, permettant une installation ou une communication ciblée.

L’utilisation de Cartes & Données Online ou Articque Platform comme levier stratégique

Des solutions comme Cartes & Données Online ou Articque Platform permettent de relier la vision stratégique d’une étude de marché à l’action concrète d’un Etat Local de Marché. Avec des cartes interactives (Atlas) qui parlent d’elles-mêmes, plus besoin de jongler entre des données éparpillées : tout est centralisé, clair, et surtout modifiable en un clin d’œil.