https://www.articque.com/wp-content/uploads/2024/12/crm-geomarketing-1.jpg 1125 2000 Cyriaque Juigner https://www.articque.com/wp-content/uploads/2024/07/NEW-logo-Articque.svg Cyriaque Juigner2024-12-18 15:50:192024-12-19 15:06:26Pourquoi intégrer un CRM avec des outils de géomarketing ?L’intérêt du géomarketing ? Vous permettre de prendre la meilleure décision !
Se situant au carrefour de plusieurs disciplines (cartographie, data et marketing), le géomarketing est aujourd’hui une étape primordiale pour tout décideur ambitieux ou investisseur qui souhaite réussir sa stratégie d’entreprise, et notamment, améliorer sa performance commerciale, mesurer sa concurrence sur une zone géographique précise, approfondir la connaissance de ses clients, déterminer le potentiel économique d’un territoire ou optimiser l’implantation de son réseau de points de vente…
Le géomarketing, votre boussole stratégique
Le géomarketing revêt une importance déterminante pour orienter efficacement la stratégie de développement de votre entreprise. L’utilisation d’un logiciel de géomarketing équipé de multiples fonctionnalités pratiques et simples d’utilisation, comme Cartes & Données ou Articque Platform, apporte de nombreux bénéfices : pleinement adapté aux problématiques de nombreux secteurs d’activités (automobile, banque, assurance, santé, industrie, tourisme…) et aux spécificités métiers, le géomarketing accompagne ainsi le déploiement de vos ressources humaines, assure l’optimisation de vos moyens de production ou favorise encore la croissance de votre chiffre d’affaires.
Réalisez des campagnes ciblées et adaptées
Grâce au géomarketing, adaptez votre activité commerciale et vos campagnes publicitaires au plus près de la réalité du terrain, en fonction des contraintes topographiques ou météolorogiques… Le géomarketing exploite des informations présentes au sein du CRM des entreprises, dans les bases socio-démographiques publiques (comme celles de l’INSEE ou celles en open source) ou accessibles via notre catalogue Articque Data Market. Ces données, utilisées afin de réaliser des campagnes ciblées et adaptées, concernent vos clients et vos prospects : âge, genre, géolocalisation, panier moyen, parcours client, revenu médian ou habitudes de consommation, ancienneté, etc…
Les avancées technologiques dans le domaine de l’Intelligence Artificielle et l’avènement de la data de masse confèrent aujourd’hui au géomarketing une puissance inédite et inégalée en matière de ciblage. Ce qui garantit un excellent retour sur investissement (ROI).
Affinez la connaissance de votre marché et de ses acteurs
Quoi de plus essentiel que de connaître parfaitement votre marché et ses acteurs afin d’atteindre vos objectifs ? Cela passe par l’estimation de l’activité de vos concurrents, par l’analyse de la pertinence de votre réseau de points de vente ou encore par la validation d’hypothèses de croissance (comme l’ouverture de nouveaux magasins ou la détection d’un risque de cannibalisation) via un outil de simulation comme Cartes & Données. Une bonne vision de votre marché ne serait rien sans la connaissance des acteurs qui le constitue : concurrents, clients, prospects, fournisseurs, partenaires…. L’humain est le chaînon essentiel et vecteur de business : le géomarketing donne du sens à votre activité et vous permet de soigner à la fois l’acquisition et la fidélisation de clients.
« Avec un plan de développement ambitieux pour les années à venir, avoir une vision immédiate, actualisée en temps réel et simple à lire de nos implantations est une nécessité pour les équipes. Le logiciel Cartes & Données Online apporte une réponse appropriée à ce besoin. De plus, la plateforme proposant un accès partagé sécurisé, tous ceux qui ont besoin de cette vision pour prendre des décisions stratégiques peuvent y accéder. »
C’est bien la carte qui est le plus plébiscitée par les usagers.
Suite à une question sur la Box Toyota : « On avait deux modes de ciblage, le formulaire et la carte. Nous sommes en train de mixer les deux modes de ciblage pour n’en faire qu’un seul, qui serait la carte avec tous les champs des formulaires. C’est bien la carte qui est le plus plébiscitée par les usagers : la Box, de manière historique, était constituée du formulaire. On a ajouté le géociblage comme module décisionnel et finalement les usages sont de plus en plus passés sur le géociblage ».
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« Nous sommes clients d’Articque depuis 2 ans. Nous utilisons l’outil de cartographie statistique Cartes & Données pour réaliser des études géomarketing plus pertinentes grâce à la géolocalisation (de nos agences, distributeurs de billets, clients, etc.), aux isochrones et aux calculs de distances. Avec Cartes & Données, nous avons ainsi pu gagner en rapidité, en produisant des études récurrentes automatisées qui nous permettent de visualiser rapidement les évolutions, mais aussi des analyses ponctuelles variées. »
>> Lire la suite du témoignage du Crédit Agricole Centre France
« J’aurais bien aimé connaître Articque un peu plus tôt, j’aurais encore plus d’avance sur mes concurrents ! »
Améliorez la compétitivité de vos secteurs commerciaux
Le géomarketing présente l’avantage de mettre à nu la performance et la structure de vos secteurs commerciaux. Les logiciels Articque mesurent ainsi la rentabilité des zones commerciales définies ainsi que la pertinence de votre découpage territorial à partir des indicateurs (KPIs) importants pour votre activité économique : volume de ventes, parts de marché, évolution des ventes d’une année sur l’autre, chiffre d’affaires généré par chaque commercial… Des secteurs commerciaux mal répartis engendrent une perte de compétitivité. Nos logiciels donnent la possibilité de rééquilibrer ces secteurs grâce aux modules de sectorisation (manuelle et automatique), qui s’appuient sur des algorithmes de dernière génération, et plus particulièrement génétiques.
Développez votre réseau de points de vente
Que vous soyez responsable d’une franchise ou entrepreneur, le développement de votre réseau de points de vente est l’une de vos priorités. Le géomarketing offre l’opportunité d’étendre votre maillage en réalisant des simulations d’implantation ou en traçant la zone de chalandise de votre point de vente (via une carte isochrone par exemple). Les risques de cannibalisation et la virulence de la concurrence sont ainsi cartographiés et clairement observables. Mieux encore, le module Barycentre pondéré permet de déterminer le meilleur emplacement géographique pour déployer votre activité sur un nouveau secteur ou implanter une nouvelle plateforme logistique, entre autres.
Soignez votre communication grâce à notre tableau de bord
La communication de l’information issue du logiciel de géomarketing est tout aussi importante que le travail réalisé en amont pour l’obtenir. Non seulement l’utilisation de notre logiciel Cartes & Données est synonyme de gain de temps, de simplicité et de fiabilité mais notre tableau de bord géographique donne une vision synthétique et éclairante de la situation, qui peut être partagée de manière interactive avec vos collaborateurs ou vos commanditaires. Ce qui simplifie considérablement le processus décisionnel.
Ce tableau de bord, perfectionné par Articque depuis 30 ans, s’articule autour de l’Organigramme, véritable prolongement de la réflexion à l’écran. Les données les plus significatives, celles qui orienteront naturellement votre activité, sont assemblées dans ce tableau de bord : le fond et la forme sont réunis pour vous permettre de prendre la meilleure décision.
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Articque est le pionnier français de la prise de décision stratégique grâce à la cartographie. Editeur de solutions géodécisionnelles depuis plus de 30 ans, nous aidons les organismes et entreprises à mieux piloter leurs activités et à éclairer leurs décisions. Elles gagnent ainsi en performance grâce à une connaissance approfondie de leur territoire.
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