Orpi pilote son réseau d’agences immobilières et optimise son maillage avec Articque Platform

Donner une vision dynamique des territoires

Réaliser des études d’implantation en quelques clics

Repérer où développer le réseau d’agences

Orpi, est le premier réseau immobilier de France en nombre de points de vente. Ses 1300 agences s’organisent en Groupements d’Intérêt Economique (GIE) pilotés par des directions locales. Celles-ci travaillent en partenariat avec le siège d’Orpi, où une centaine de collaborateurs appartenant à différents services (Marketing, Développement, Partenariats, Performance, Analyse et Valorisation…) appuient l’action des agences.

Constantin Pascault, utilisateur d’Articque Platform à Orpi

Constantin Pascault est responsable du service Analyse et Valorisation d’Orpi. Interlocuteur du conseil d’administration, des directions des GIE et des agences, ainsi que des différents services du siège, son rôle est de gérer les données Orpi pour aider au pilotage du réseau et des agences. Il a accepté de nous parler de son usage d’Articque Platform, qu’il utilise depuis septembre 2019.

« Nous avions fait un benchmark des différentes solutions de cartographie, et retenu Articque Platform pour sa flexibilité d’utilisation et ses possibilités d’affichage, comme les cartes interactives. »

Constantin Pascault
Responsable Analyse et Valorisation

La carte interactive permet une meilleure connaissance des territoires

Constantin Pascault réalise tout d’abord de nombreuses cartes interactives à destination des directions des GIE et des différents services du siège afin de proposer une vision synthétique et claire des différents territoires. Il positionne ainsi des données en temps réel :

Données d’agence : métiers des personnels, ventes, locations…
Données du siège : par exemple la localisation des formateurs.

La carte a alors différents usages :

Visualiser les indicateurs des territoires et de l’immobilier (parts de marché, ventes, présence de transports en commun…) à une échelle fine, jusqu’à l’IRIS,
Analyser l’activité des agences et orienter leur stratégie de développement,
Donner aux directions des GIE une vision claire de leurs zones de développement grâce à des cartes dynamiques (Atlas),
Améliorer l’organisation de la formation des équipes Orpi…

En plus, comme les contours des GIE changent chaque année, le siège d’Orpi met à la disposition des directions de GIE des cartes des territoires à jour, avec les agences impactées. Elles permettent de visualiser les nouveaux découpages, avec de nombreux indicateurs d’activité.

« J’utilise différents modules d’Articque Platform (la sectorisation manuelle, la fusion…) pour faire les modifications des contours des GIE et regénérer les cartes. Cela nous permet de visualiser en direct les données et de faire facilement les modifications dans les bases de données Orpi pour les mettre à jour. Cela nous fait gagner du temps. »

Constantin PascaultResponsable Analyse et Valorisation

Carte de zones définies comme prioritaire par le Plan national de développement

Définition de zones prioritaires pour implantation de nouvelles agences

Optimiser le réseau d’agences Orpi en définissant des zones prioritaires de développement

Orpi a mis en place un Plan National de Développement pour déterminer quelles zones doivent être ciblées en priorité pour renforcer le réseau d’agences. Une zone prioritaire doit notamment présenter un potentiel suffisant, sans être déjà travaillée par les agences Orpi.

Articque Platform permet ainsi de dessiner des zones prioritaires où ouvrir de nouveaux points de vente, en prenant en compte plusieurs indicateurs (localisation des agences et des ventes, parts de marché, chiffres d’affaires potentiels).

Si une zone est définie comme prioritaire, le siège va proposer des nouveaux associés pertinents sur cette zone pour chercher à renforcer le réseau Orpi sur le territoire.

Des études d’implantation à la demande, en toute autonomie

De nombreux acteurs Orpi présentent un besoin régulier et important d’études d’implantation. Le service Analyse et Valorisation a donc conçu deux interfaces différentes pour répondre à ces besoins :

Une application métier, ou Wizards, destinée aux chargés de développement qui souhaitent réaliser une version synthétique d’étude d’implantation. Il leur suffit de positionner un point sur la carte pour que l’application leur calcule automatiquement une zone de chalandise et les données correspondantes : nombre de ventes Orpi réalisées, parts de marché… L’application calcule également un chiffre d’affaires potentiel. En quelques clics, le chargé de développement obtient ainsi une étude de quelques pages présentant des indicateurs à l’échelle de l’IRIS.

Une interface plus complète utilisée par le service Analyse et Valorisation du siège lorsque de futurs associés font la demande d’une étude d’implantation complète. Orpi est ainsi en mesure de produire rapidement et simplement cette étude et de leur fournir un rapport complet d’une trentaine de page qui détaille la zone de chalandise, avec des données socio-démographiques. Le rapport fournit de surcroît un conseil précis à l’implantation, qui tient compte de nombreux paramètres (démographie, concurrence, présence de transports, flux piétonniers et routiers, potentiel de vente…). Il va jusqu’à préconiser la localisation à la rue pour la meilleure implantation, qui offrira la plus forte visibilité.

étude d’implantation réalisée avec Articque Platform

cartographie des zones de chalandise d’agences immobilières

Représentation de zones de chalandises d’agences Orpi

La carte comme support de conseil aux agences

Le département Analyse et Valorisation fournit également un service de conseil aux agences existantes pour les aider à orienter leur activité et à optimiser leur chiffre d’affaires.

La carte permet alors de visualiser quelles zones et quels types de biens sont travaillés par l’agence, et de proposer des zones ou des types de biens qui seraient plus porteurs pour développer leur activité.

Comment s’est déroulée la collaboration avec Articque ?

Orpi a fait le choix d’Articque en 2019. A l’époque, la société avait besoin de mettre en place son Plan National de Développement dans des délais très serrés. Elle a donc fait appel à Articque pour réaliser une première étude de sectorisation et définir un premier maillage en fonction de paramètres définis en amont par Orpi et Articque.
La formation des personnels Orpi a ensuite eu lieu en deux phases, et leur a permis de prendre en main rapidement la solution et d’optimiser progressivement les cartes interactives produites par le service Analyse et Valorisation, avec l’aide des consultants Articque sur le long terme.

« La formation a été pertinente et bien construite. Elle a eu lieu en deux journées complètes, un peu espacées pour nous laisser le temps de nous familiariser avec la solution et de prendre du recul. Nous avons bénéficié des conseils d’Articque qui nous a accompagnés tout au long du projet de manière très sympathique. »

Constantin Pascault
Responsable Analyse et Valorisation

Les avantages d’Articque Platform d’après Constantin Pascault :

Constantin Pascault a relevé de nombreux avantages à l’usage d’Articque Platform pour son métier :

« Tout d’abord, la cartographie a l’avantage d’être un medium visuel, qui permet de donner vie à la donnée et de représenter tous types d’analyses de façon parlante et compréhensible.

Ensuite, Articque Platform est accessible à une grande variété d’utilisateurs, quel que soit leur niveau de compétence, grâce aux cartes dynamiques et aux applications métier. La solution permet également de personnaliser les accès aux cartes dynamiques selon les interlocuteurs pour que chacun n’ait accès qu’à son territoire. C’est très pratique lorsqu’on travaille avec des directions régionales.

La solution est intuitive une fois prise en main, et offre des capacités d’analyses riches et poussées.

Enfin, j’apprécie les nombreuses possibilités d’import et d’export de données. La solution est pratique, car elle interagit facilement avec les bases de données, avec des possibilités de générations périodiques des cartes, ce qui fait qu’une fois qu’un projet cartographique est mis en place, il se met à jour au même rythme que les données. »

Côté Articque : un projet complet, mené à bien sur des délais resserrés

Orpi a fait confiance aux équipes Articque pour son projet d’étude d’implantation, avec un transfert de compétences sur la solution géodécisionnelle Articque Platform. Le projet a été mené sur une courte période, avec des délais de livraison serrés, et Articque a su répondre à un besoin stratégique avec réactivité.

Nicolas CUARTERO

Directeur Avant-vente et Projets

Matthieu VIBERT

Chef de projet

Thomas DESROCHES

Ingénieur commercial

« Le projet Orpi a été mené dans un délai rapide, pendant lequel nous avons accompagné la société jusqu’à son autonomie dans son projet géodécisionnel. Nous avons commencé par réaliser des études clé en main, pour lesquelles nous avons mis en place une base de données spécifique à Orpi et créé une méthodologie adaptée unique. Par la suite, le service Analyse et Valorisation a été formé sur Articque Platform afin que la société puisse réaliser ses propres applications métier de manière autonome. »

Nicolas Cuartero, Directeur Avant-vente et Projets

Les étapes du projet

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