Appel d’offres pour entreprises et marketing territorial : Ozagora Conseils révèle la dimension géographique des données des collectivités

Illustrer visuellement les réponses à des appels d’offre

Révéler des valeurs cachées dans les données

Aider les collectivités dans la mise en place de leur marketing territorial

Patrick Bonnin est expert en appels d’offres B2B Public. Il a fondé Ozagora en 2017 pour accompagner les entreprises travaillant avec les collectivités territoriales et les aider à concevoir leur stratégie et à remporter des appels d’offres publics. Il assiste également les collectivités dans la mise en place de leur marketing territorial. Il collabore donc avec des directions stratégie, développement ou marketing dans le domaine du B2B public ou des cabinets conseils. Au-delà de son expertise sur les appels d’offres, il apporte une véritable lecture territoriale des données.

Il utilise Cartes & Données dans ce contexte pour différencier son offre de services et proposer à ses clients des éclairages inédits grâce à la cartographie.

« Grâce à Cartes & Données, je peux me concentrer sur les données internes du client et sur les données de marché : leur dimension géographique fait ressortir des corrélations qu’on ignorait auparavant. Avec la carte, je peux révéler au client une valeur supplémentaire de ses données, pour sa stratégie amont et pour ses offres. »

Un support pour analyser un contexte et illustrer des appels d’offres

Patrick Bonnin collabore avec des entreprises privées travaillant avec les collectivités locales ; il les aide à concevoir leur stratégie et à gagner des appels d’offres.

Dans ce cadre, il utilise la carte pour personnaliser les réponses aux appels d’offres en tenant compte des spécificités de chaque collectivité. La cartographie apporte une démonstration synthétique des données qui justifie les choix de l’entreprise dans sa réponse (localisation d’équipements, caractéristiques d’exploitation…) selon la typologie des territoires et des habitants. En représentant de nombreux éléments tels que la distance, le temps d’accès, la population par CSP ou par tranche d’âge, la carte représente un véritable enrichissement lors des présentations écrites comme orales. Elle rend le propos beaucoup plus convaincant et donne un avantage certain pour remporter l’appel d’offres. La carte démontre en une image le caractère sur mesure d’une proposition selon les typologies d’habitants, les temps d’accès, etc.

En amont, la carte permet aussi de segmenter et positionner l’offre en particulier dans le domaines des services (Transports, Energie, Environnement) sur un marché de plus de 10 500 intercommunalités et de plus de 35 000 communes (record d’Europe) donneuses d’ordres en France. Cartes & Données permet une approche réelle géostratégique à l’échelle des environnements locaux.

Cartes & Données au service du marketing territorial des collectivités

Patrick Bonnin conseille des collectivités afin de les aider dans la conception de leur marketing territorial et dans le déploiement des politiques locales. Il les assiste dans leurs choix d’aménagement du territoire en leur permettant de tenir compte de la localisation. Ainsi, la collectivité territoriale peut visualiser où il est judicieux d’implanter les projets envisagés en fonction des spécificités des populations et équipements. La cartographie aide également les collectivités à communiquer sur les raisons des choix stratégiques auprès des citoyens, à titre d’information ou de consultation pour les associer aux décisions. Les cartes sont, dans ce contexte, un support de communication clair et parlant pour expliquer l’impact sur la population des différents choix possibles et montrer pourquoi certaines solutions sont privilégiées par la collectivité territoriale. L’analyse géographique, au-delà des données, permet de réduire la fracture territoriale.

Comme pour les appels d’offres, il s’agit de construire des solutions sur mesure !

Quelques exemples d’analyses cartographiques réalisées par Ozagora

Etude de l’implantation de la concurrence sur un marché

Cartes & Données permet de réaliser des cartes stratégiques représentant l’implantation des acteurs d’un marché donné, avec les différents métiers concernés, avec par exemple des échéances de contrat. Cette carte d’implantation sur des surfaces peut inclure des données de chiffre d’affaires, de nombre de clients, complétées par la localisation de sites et d’usines de production, etc.

Avec Cartes & Données, on réalise ce type de carte rapidement en traitant un grand volume de données, sur l’intégralité des 36 000 communes françaises. On obtient des cartes simples représentant les marchés présents et futurs à partir de plusieurs dizaines de milliers de cellules Excel !

etude d'implantation d'accueil physique sur la metropole de Lyon

Carte réalisée pour une étude d’implantation d’accueil physique pour la Métropole de Lyon

étude sur les opérateurs d'eau potable en France

Accessibilité des structures et zones blanches

Patrick Bonnin réalise également des cartes pour évaluer l’accessibilité de lieux d’ouverture possibles de nouveaux équipements : il utilise les fonctions d’isochrone de Cartes & Données pour représenter des zones d’accès selon différents moyens de transport (ex : 10 minutes pour un piéton, 5 minutes pour une voiture…) dans une logique d’optimisation du maillage existant.

Ce type de carte montre que la solution proposée va permettre d’adresser X % de la population, en optimisant le nombre et l’implantation de structures. Il est également possible de représenter comment mettre en place un service de navettes pour les habitants les plus éloignés, etc. Ainsi, la carte est un moyen de proposer une offre différenciante, avec une illustration pratique et visuellement parlante.

Pourquoi avez-vous choisi Cartes & Données ?

Cartographier des données pour enrichir l’offre d’Ozagora

« Lorsque j’ai créé mon activité, j’ai voulu ajouter la spécificité cartographique à mon offre de services pour la compléter et la mettre en valeur. Il était stratégique pour moi de pouvoir tenir compte des fusions de communes et de la transformation des EPCI qui ont lieu chaque année. En suivant les évolutions du territoire, je peux lui associer des marchés, localiser des structures et y rattacher des contrats. »

Le choix de la simplicité d’utilisation

Patrick Bonnin avait découvert Articque dans un poste précédent pour segmenter le marché et personnaliser les offres. Il avait pu constater la facilité d’utilisation de Cartes & Données, qui correspondait à ses critères :

« Je voulais être autonome dans la réalisation des cartes pour pouvoir en produire aussi souvent que possible, rapidement et simplement, sans passer par un tiers. Cartes & Données répondait à ces critères et avait l’avantage d’être abordable et dimensionné à mon usage. La solution me permet de gagner en confidentialité, puisque je réalise mes cartes moi-même : je n’ai donc pas besoin de transmettre des données sensibles. »

Une solution disponible hors connexion

« J’avais une contrainte spécifique pour le choix de la solution de cartographie : je voulais qu’elle soit accessible en offline. J’ai trouvé un bon compromis avec Articque, dont la version Online du logiciel est toujours actualisée, et donne accès à la version Desktop, qui ne nécessite pas de connexion et donne des possibilités avancées de mise en page. »

« Les possibilités de mise en page de la version Desktop de Cartes & Données donnent un vrai plus : comme les cartes doivent apparaître dans les réponses aux appels d’offre, elles doivent être soignées. Normalement, il faut faire appel à un cabinet de graphistes, ce qui coûte cher. Mais les cartes réalisées avec Cartes & Données Desktop sont esthétiques et directement prêtes à l’emploi. Cela représente donc pour moi une économie. »

Une solution complète, prête à l’emploi

Patrick Bonnin souligne le côté pratique de la solution :

Des fonds de carte et tuiles WMS sont disponibles directement dans Cartes & Données. Les fonds de carte sur la France, mais aussi sur le monde, permettent de réaliser des analyses à plusieurs échelles.
Les données sont faciles à intégrer, dans des formats souples (en uploadant des fichiers Excel ou CSV), mais Cartes & Données propose également des jeux de données directement utilisables dans le logiciel, ce qui est un avantage pour passer rapidement à l’analyse.
Le offline permet de sécuriser les données confidentielles (due diligence, stratégie, appels d’offres, etc.)

Il apprécie donc de disposer immédiatement de tous les outils pour se mettre au travail.

Des capacités pratiques de publication des cartes

« Outre la qualité visuelle de la carte, il était important que je puisse la partager facilement avec des tiers. L’export sous forme de PDF multicouches est très pratique : il permet à mes clients de consulter la carte en cochant ou décochant les couches qu’ils souhaitent pour comparer des indicateurs pertinents. Je peux ainsi leur transmettre des cartes assez complexes, qui multiplient les visualisations et les usages. »

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